南臺科技大學105學年度第2學期課程資訊

課程代碼

D0D1A801

課程中文名稱

全通路管理

課程英文名稱

Marketing Channels

學分數

3.0

必選修

選修

開課班級

四技行流三甲,四技行流三乙

任課教師

黃盈裕

上課教室(時間)

週二	第2節	(T0209)
週二	第3節	(T0209)
週二	第4節	(T0209)

課程時數

實習時數

授課語言

1.華語

輔導考證

無

課程概述

本課程以通路管理之重要議題為主軸，內容主要包括通路結構、通路設計與規劃、通路管理與其績效評估等議題做概念性探討，探討內容涵蓋管理與技術層面，並與企業實務做連結。

先修科目或預備能力

課程學習目標與核心能力之對應

編號	中文課程學習目標	對應系指標
1	資訊科技運用	9 資訊科技應用能力
2	提升溝通協調能力	12 表達與溝通
3	行銷與流通整合能力提升	7 行銷與流通整合能力
4	團隊合作意識提升	13 工作態度與團隊合作

就業力培養目標

校指標	1			2		3	4			5	6	7	8	9	10
	專業知識			實務技能		資訊能力	整合創新			外語能力	熱誠抗壓	表達溝通	敬業合群	人文素養	服務關懷
	9%			9%		18%	34%			0%	0%	15%	15%	0%	0%
系指標	1	2	3	6	8	9	4	5	7	10	11	12	13	15	14
	基礎商管知識	行銷與銷售管理知識	供應鏈管理知識	企劃能力	實務技能與證照	資訊科技應用能力	創新與創業能力	整合與解決問題能力	行銷與流通整合能力	外語能力與國際觀	學習與抗壓	表達與溝通	工作態度與團隊合作	人文素養	企業倫理概念
	0%	9%	0%	9%	0%	18%	0%	9%	25%	0%	0%	15%	15%	0%	0%

中文課程大綱

第 1 章行銷通路：功能與結構
第 2 章通路結構與行銷
第 3 章通路的權力行為
第 4 章通路衝突
第 5 章配銷的污染與浪費
第 6 章打造綠色通路
第 7 章批發與零售
第 8 章攤販的勢力
第 9 章連鎖加盟
第 10 章商圈調查與店鋪選址
第 11 章賣場空間、展示和陳列
第 12 章爭奪訂價控制
第 13 章不該無知的消費者
第 14 章通路倫理與安全

英/日文課程大綱

課程進度表

（一）CH1：通路管理導論（第一、二週）
（二）CH2：行銷通路設計（第三週）
（三）CH3：零售商的管理（第四、五週）
（四）CH4：物流與供應鏈管理（第六週）
（五）CH5：行銷通路組織（第七、八週）
（六）CH6：通路權力來源及運用（第十、十一週）
（七）CH9：激勵通路成員（第十二週）
（八）CH10：通路科技管理（第十三週）
（九）CH12：通路績效評估（第十四週）
（十）CH14：國際行銷通路（第十五、十六週）
（十一）CH15：行銷通路變革與發展（第十七週）

期考調查

期中考(第9週)考試方式
期末考(第18週)考試方式
其他週考試考試週次與方式

教學方式與評量方式

課程學習目標	教學方式	評量方式
資訊科技運用	課堂講授分組討論	口頭報告（期中）日常表現（平時）筆試（期末）
提升溝通協調能力	課堂講授分組討論	口頭報告（期中）日常表現（平時）筆試（期末）
行銷與流通整合能力提升	課堂講授分組討論	口頭報告（期中）日常表現（平時）筆試（期末）
團隊合作意識提升	課堂講授分組討論	口頭報告（期中）日常表現（平時）筆試（期末）

指定用書

書名	通路管理
作者	邱繼智
書局	華立圖書出版
年份	2011
國際標準書號(ISBN)	978-957-784-370-8
版本	第一版

請同學尊重智慧財產權，使用正版教科書，不得非法影印，以免觸犯智慧財產權相關法令。

參考書籍

1. 通路管理，胡同來，滄海書局
2. 行銷通路策略，蕭仁傑譯，華泰書局

教學軟體

My數位學習上的ppt和補充資料。

課程規範

三、 Presentation報告組：針對case製作power point檔以單槍投射，並在每節present前將講義、投影片資料交給老師，做為評分之用。準備要點如下：(分組)
1. 熟讀case內容，將其歸納整理。
2. 課外佐證資料的補充。取得較高分的方法之一。
3. 器材借用：需至系辦公室借notebook。
四、提問組：針對報告組所提之觀點及問題加以質疑。
五、未能出席分組報告或提問時，報告或提問的分數會予酌減。